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 スプリットテストアナライザー｜セールスレターの成約率解析 スプリットテストアナライザー｜セールスレターの成約率解析 当ページの要点 対象としている方 「インターネットで商品を販売している方」と「ランディングページからメルマガ配信をしている方」 販売しているもの Ａ/Ｂスプリットランテストを効率的に行うツール これは一つのＵＲＬから、複数のページに分散転送を行い、それぞれの成約率を比較します。 要するに、「儲かるページを作るツール」とご理解ください。 次を読みたくなる強烈なヘッドライン 購入者の痛みを和らげる保障制度 断ることができないオファー 今すぐ購入を促す緊急性 このページをご覧になっている方ならば、こういった手法を駆使し、成約率を0.1％でも改善しようと、 日々苦労しているかと思います。先に申し上げますが、すでにビジネスを運営しているあなたに、「コピーとはなんぞや？」などと解説をしたり、否定したりするつもりはありません。 コピーのテクニックなら、すぐれた方が沢山いらっしゃいますので、その方々にお任せしたいと思います。 私があなたにお尋ねしたいのは、「結局儲かったのか？」ということです。 例えば「ヘッドライン。 ヘッドラインは、読者に次を読ませる役割を果たすと言われています。しかし、次を読ませるだけならば、アイドルのゴシップでも採用すれば簡単です。 大事なのは、見込み客を惹きつけ、売上につながるヘッドラインではないでしょうか。 注意を惹きつけることだけを目的としたヘッドラインは、街中で裸踊りすることに似ています。 現在のヘッドラインが売上につながっているのか。 それとも、もっと良いヘッドラインがあるのか。これを知るためには、テストを繰り返し、結果を分析し、またテストをするというサイクルを続けていくしかありません。 「誰でも「テスト」を徹底的にすれば、マーケティングの天才になれる」 マーケティングの天才ジェイ・エイブラハムの言葉です。テスト、テスト、テスト、テスト・・・・・ビジネスを継続的に繁栄させる最も大切なことです。結局どちらが儲かるの？ これを調べるためには、異なるページでA/Bスプリットランテストを行うのが簡単です。シンプルに結果を解析しやすいA/Bスプリットランテストは、Googleをはじめ多くの企業が採用しており、 インターネットビジネスでは主流とされるテスト方法です。 ところが、実際に「A/Bスプリットランテスト」を行おうとすると、大きな問題に直面します。アクセス元を統一できないのです。アクセス元が変われば、属性が変わり、成約率も変わるります。 すでにビジネスをされている方ならご存じの通りです。ここにAとBのテストページがあるとします。 自分のメルマガやホームページからアクセスを流そうとしたとき、どうやってAとBに振り分ければ よいでしょうか。・メルマガの配信ごとに分ける？ メルマガの本文が変われば、読者のモチベーションも変わります。 ・ホームページのリンク場所によって分ける？ リンクがあるページの本文に影響されませんか？ ・ホームページで時間を分けてリンクを変える？曜日や時間が変われば年齢や職業、性別などの属性が変わります。・メルマガのリストから抜きだす？ 登録時期に影響されませんか？前述したとおり、「A/Bスプリットランテスト」は、アクセスが同質でないと意味がありません。しかし、上記方法では、どうやってもアクセスの属性がぶれてしまい、信頼のある結果を得ることは難しいと言えそうです。では、どうすればいいのか。同じURLをクリックしても、ユーザーごとに違うページに振り分ければいいのです。簡単な仕組みですが、正確なテスト結果を得ることができます。 これを実現するのが、スプリットテストアナライザーです。 スプリットテストアナライザーは、WEB上で行うA/Bスプリットランテストをサポートするブラウザアプリケーションです。 使用するためにはサーバーにアップロードする必要があります。 複数のテストページに分散転送する一つのURLを作ります。 クッキーを使って転送先の成約率を調べることができます。 |
