|
 DRM,データベースマーケティング,ダイレクト レスポンス マーケティング,ダイレクトマーケティング,マーケティング戦略のザ・マーコムプラン ドット ジェーピー わずか2年間でカスタマー3万人を集め10億円規模のビジネスを創り出した戦略的ダイレクトマーケティングのプランニング方法を知りたいですか？ 戦略的マーケティングをプランすると聞いてあなたはどうお感じになりましたか？ こんな風に感じたかもしれません。「マーケティングはアウトサイドイン、顧客志向だと理解している！ 」 「重要なのは集客ですよね！」 「SWOTなら実施した事がある。」 「セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニングで差別化だ！ 」 「会社の目標は知っているし、達成する必要を理解している！」 「コミュニケーションを重視してプランしている！ 」 「4Pとマーケティングミックスがキーポイントですね！」 「予算の管理をしている。ROI、最大効率を意識するのは当然！ 」 「ダイレクトマーケティングのシステムは導入されてるが・・・。」 「ネットの時代、SEO、PPCさえ理解できてれば大丈夫でしょ！ 」 「メディアの費用対効果はきちんと見ています。」 「アクティビティは戦略的に実施している。」あなたは良いマーケティング戦略を作り実行できるかもしれません。 でも、もしかするとそれは小手先の戦術にすぎないかもしれません。 反対に、それぞれのパートをしっかり理解し関連付けて、 総合的にプランして行動できれば何十倍の効果を発揮するかもしれません。 知識が断片的、または十分に活かしきれていないのです。 次の質問に答えられますか？ 経営陣から、このような質問を受けました。 あなたは答えられますか？あなたの会社の商品やサービスを顧客が選ぶ価値は何ですか？ 会社の強みを最大限に引き出す為にはどうするべきですか？ 標的マーケットの規模は？認知は？競合との差別化のポイントは？ 目標を達成する為のカスタマー数は？購入頻度は？単価は？ 顧客１人を獲得する為の費用は？顧客育成のKPI（効果指標）は？ マーケティング予算の売上比率は? メディア比率は？それは適正ですか？ Webへ引き込む為のリードはどのように確保しますか？ キャンペーンは何のために行い、どの戦略にリンクしていますか？ 戦略的マーケティングプランニングを行うには、 それぞれをきちんと関連付け理解し、 上記のような質問に対してはクリアに答える事ができなければなりません。マーケティングを担当するあなたは、 これらに明確に答える事ができるプランを構築して、 ドキュメントにしプレゼンテーションをして皆に伝える必要があります。 3ヶ月で来期のマーケティング戦略をプランしすぐに実行してください！！ 社長からこんな指示がありました。 あなたは作れますか？そしてそれを素早く実行できますか？あなたが考えた単なるあなたのプランを作ればよいと言うわけではありません。 現状を把握し、市場を明確に理解し、 説得力のあるプランを経営陣に説しなくてはなりません。説明するだけではなく納得してもらえるような内容が必要です。それだけではありません。プランができても 実際に実行できなければ全く意味がありません。もちろん、実施したアクティビティは効果検証し、 戦略が成功しているのかいないのかが判断できる仕組みも重要です。>> 経営陣に通用する論理的マーケティング戦略 >> 具体化して実行できる測定可能な戦術 >> 企業戦略として説得力をもった論理的な戦略 >> それを実際に実行する効果的な戦術。成功を判断できる論理的なプランが必要なのです。★★★★★飯田＠横浜のオフィスからこんにちは！ザ・マーコムプラン ドット ジェーピーの飯田です。私は現在、ある世界規模でビジネスを展開する大手通販会社の執行取締役として 経営戦略、主にセールス＆マーケティング戦略の立案・実施を行っています。どのくらいの規模、内容の事を話して |
