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 業績改善プロフェッショナルの社員育成のための【目標作成実践マニュアル】 甦る、ダメ社員！ 甦る、中小企業！ 業績改善プロフェッショナルの社員育成のための【目標作成実践マニュアル】目標作成実践マニュアル お客様の声 購入お申し込み 小冊子プレゼント お問い合わせ みなさんの会社はいくつ当てはまりましたか? この項目は、私がこれまでお会いしてきた１００名以上の中小企業の経営者の悩まれている項目、そして業績の悪い企業の特徴です。 中には、「全部当てはまっている」「ほとんどウチの会社も同じです」「我が社も全く同じです」という経営者や幹部の方々も多くお会いしてきました。 しかし、このような状況の中小企業でも、改善に取り組み、業績を大幅に改善させた中小企業も存在します。社員が驚くほど成長した企業があります。 改善した企業や社員の方々には、あるひとつのを導入したのです。 この手法や方法は、決して画期的なやり方ではありませんし、手品や魔法のような特効薬でもありません。 しかし、本当は当たり前のことなのですが、いい加減に行っている企業 が多いために、成果を発揮していない のです。 これほど “ＭＯＴＴＡＩＮＡＩ(もったいない)” ことはありません。中小企業で最も『もったいない』のは、コピーの裏紙を使わないことでも、エアコンを２８度以上に設定することでもありません。 それは 社員のモチベーションが低い ことです。 1億2,000万円の営業赤字を １年間で1億5,000万円改善！ (↑売上高11億円 建設業 従業員80名） 売上高営業利益率を20％改善！ (↑売上高１5億円 電気工事業 従業員80名） 退職勧告を受けたダメ社員が、 １年でトップセールスマンになる！ (↑売上高1800億円 不動産業 従業員1200名） 売上高8億円、営業利益1,600万円を １年間営業比率を3倍、 営業利益5,400万円に改善！ (↑売上高8億円 塗装業 従業員15名） 前年対比売上高20％ダウン、 前年対比営業利益50％ダウンを わずか5ヶ月間で 営業利益前年対比110％に改善！ (↑売上高１9億円 サービス業 従業員190名） ２年間で営業利益を4倍、 賞与支給額2倍に達成した！ (↑売上高5億円 塗装工事業 従業員6名） 営業赤字7,000万円。 役員も逃げ出した中、 固定費7,000万円カットし、 前年対比受注180％を果たし再建！ (↑売上高30億円 不動産・建設業 従業員35名） やらされ感と被害者意識の営業部長が、 目標達成率を30％改善し、 10ヶ月で営業利益を4,000万円改善！ (↑売上高30億円 製造業 従業員150名） 3ヶ月間受注ゼロのダメ社員が、 1ヶ月で受注目標達成率300％を達成！ （↑売上高8億円 リフォーム工事業 従業員20名） 辞表を書かされて、新入社員以下に 減給されたダメ社員が、 社員平均の7倍の成果を出し、 3ヶ月で社長賞を受賞！ （↑売上高25億円 サービス業 従業員200名） 「受注が取れないのは運が悪いから」 と言い訳ばかりの社員が、３ヶ月間で 受注4.5億円（受注件数5件）を達成！（前年度年間受注実績2件1.2億円） （↑売上高1,800億円 不動産業 従業員1,200名）改善事例を詳しく知りたい方には、無料小冊子をプレゼントいたします。 信じられないと思われた方もいらっしゃるでしょう。 しかし、改善した企業や社員の方々には、あるひとつのを導入し、徹底させただけなのです。 全ての『結果』には、それに至った 『原因』と『理由』があります！ 改善した企業には、「改善した理由」がありますし、上手くいかない企業にも「上手くいかない原因」があるのです。 つまり、「上手く行かない原因」を改善し、「良くなるやり方」さえ正確に理解し、実行すれば誰でも成果をだすことが出来る のです。 それが『原因』と『結果』の法則 です。 私はこれまで結果を出したクライアントの企業の方々に何度もこう言いました。 「私は何にもやってないでしょう。受注を取ってきたわけでもないし、 現場でモノを作ったわけでもない。経費を削減したわけでもない。 全て皆さんが |
