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 infotop2 - インフォプロデュース アクセス数 × 成約率 = 売上 これは情報商材販売の大原則ですが、アクセス数よりも成約率のほうが重要なのです。 なぜなら、いくらアクセス数が多くても成約率がゼロなら売上もゼロだからです。 ですから、あなたが今すべきことは成約率を上げることです。 ここでは成約率の重要性と、成約率を上げる方法をお伝えします。なぜ成約率を上げるほうが重要なのでしょうか？ まずは下のグラフを見てください。 同じ商材を売っていても、成約率が0.1%上がるだけで四ヶ月後の売上は141万円もの差がつくのです。商材の価格は1万円とする 毎月10万円の広告費で毎日100アクセスあるとする 計算上、一ヶ月は30日とする 売上のうち、20万円を除いた額を広告費とする このようにわずかな成約率の差が大きな違いを生むのです。アクセス数を増やすだけでは駄目なの？ では、アクセス数を増やして売上を上げる方法を考えてみましょう。 アクセス数は費用をかければ、メルマガ広告やアドワーズ広告で集められます。 しかしアクセス数をいくら多くしたところで、成約率がゼロのままでは売上はゼロのままなのです。 売上がゼロですから、広告を出せば出すほど赤字になっていきます。 成約率がゼロというのは極端な例ですが、売上より広告費のほうが多ければ赤字になるのは同じです。 「アクセス数よりも成約率が重要」という意味が分かっていただけたと思います。私が成約率の重要性に気がついたのは、この失敗がきっかけでした 私は2006年にリセールライト商材で情報起業をしました。 リセールライト商材とは、その商材を再販売できる権利が付いた商材のことです。 私が起業したときに使った商材は、商材だけでなくセールスレターも既にあったので、後はサイトにアップするだけでした。アフィリエイト報酬を高くしていたおかげで、3日で40本以上売れましたが、その後まったく売れなくなってしまいしました。 サイトにアクセスを流してもまったく売れないのです。 セールスレターを書き換えて成約率を上げる方法が分からなかったので、いくらアクセスを流しても売れなかったのです。 このように痛い目にあったおかげで、成約率の重要性を思い知ったのです。今の成約率で利益が出ていますか？ 現在のセールスレターの成約率で、十分な利益が出ていますか？ あなたは既に高い商材をいくつも買ったりセミナーに出席したりして、セールスレターを工夫して書いていることでしょう。 それでも満足できる成約率にならない… ではあなたに必要な情報はどこにあるのでしょうか？視野を広げて、海外のセールスレターに学んでみませんか？ 日本の情報を集めてきたあなたに、さらに必要な情報は海外にあるのです。 ここでは海外で爆発的に売れているセールスレターを取り上げてみましょう。 ある人は自分をクリスと名乗り、自分のことは業績以外は何もサイトに載せていません。もちろん顔写真もありません。 これではセールスレターの内容を信頼しづらいですよね。 それなのに、この商材は爆発的に売れました。なぜでしょうか？ 理由は3つあります。 お客さんの悩みへの共感 「私もあなたと同じように、今までいくつも役に立たない商材を買って損をしてしまった」と正直に自分の失敗を告白し、お客さんが共感を持てるようにしています。 お客さんの不安の解消 「また役に立たない情報商材を買ってしまうのではないか？」というお客さんの不安を解消するために、この商材で実際にこれだけ稼いだという証拠を載せています。 お客さんが心の底で欲しいと思っているものに気づいてもらう お客さんは、本当は稼ぐ方法でもお金ですらなく、「（十分なお金を手に入れて）辛い会社勤めを辞めること」を望んでいるのです。 これは購買心理学の神様と呼ばれるブライアン・トレーシーが"The Psychology of Selling(2005,Thomas Nelson)"という本の中で「お客さんは製品 |
